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Licence professionnelle VENTE DE PRODUITS ET SERVICES ENERGETIQUES

Domaine Droit, économie, gestion Mention TECHNICO-COMMERCIAL INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE

Objectifs et Insertion professionnelle

    

Capacité d'accueil

20 étudiants

Publics visés

Ouvert en formation continue

Ouvert en VAE

Ouvert en apprentissage

    

La profession de l'énergie et du génie climatique est très diversifiée et comprend de nombreuses activités (ingénierie, conception, maîtrise d'ouvrage, fourniture d'énergie, installateurs, gestion d'installations climatiques, fabrication, négociants,...) dont le développement dépend des prestations commerciales mises en place.

De plus les systèmes énergétiques actuels ou les matériels à forte valeur ajoutée technologique requièrent de la part des cadres commerciaux, à la fois la maîtrise des techniques de vente en général, mais aussi une maîtrise des techniques du génie climatique. Enfin, un grand nombre de ces entreprises se développe au niveau international, ce qui implique une meilleure maîtrise de l'anglais notamment.


Ce futur cadre technico-commercial pourra donc intervenir sur les points suivants :

Promotion des produits ou services, conseil technique, rédaction des réponses, négociation, suivi de contrats et de clients, développement, gestion commerciale et financière, etc.

Les plus de la formation

Le partenariat de la formation avec un CFA de branche professionnelle (CFA AFANEM) permet un excellent placement des candidats au moment du recrutement : les entreprises qui recrutent s'adressent à ce CFA qui prépare les candidats (relecture du CV, entretiens préalables, conseil). 

Le partenariat avec le GRETA MTI 94 (GRETA DES MÉTIERS ET DES TECHNIQUES INDUSTRIELLES) au LPO Maximilien Perret.

Compétences visées

- Maîtriser les outils fondamentaux de la communication

- Prospecter l'ensemble d'un marché potentiel, promouvoir des produits et services adaptés aux différents besoins des clients, conseiller techniquement les clients

- Lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats et commandes (évaluation d'une offre technique et commerciale, mise au point de l'argumentaire)

- Négocier les contrats ou des commandes 

Après la formation

Le métier d'Attaché Technico-Commercial auquel prépare cette licence s'exerce au sein d'une direction commerciale ou d'une société d'ingénierie. Il implique une collaboration étroite avec les différents services de l'établissement ou des entreprises clientes (services mercatique ou marketing, études, production, après vente, ...), ainsi qu'un contact permanent avec les clients. L'activité nécessite une autonomie et une disponibilité importantes. Les diplômés sont en majorité embauchés immédiatement après leur année d'apprentissage. Ils perçoivent un salaire compris entre 1500 et 2400 euros. 

Organisation de la formation et parcours possibles

Alternance formation-entreprise 3 semaines / 6 semaines

Disciplines majeures

- Marketing, Vente

- Droit, comptabilité, management, anglais

- Installations de génie climatique, optimisation d'énergie

- Énergies Renouvelables

Les options de la formation


 

Que faire à la fin de la formation : Licence professionnelle VENTE DE PRODUITS ET SERVICES ENERGETIQUES?

La formation vise une insertion professionnelle immédiate.

Partenariats

CFA AFANEM, Lycée des Métiers Maximilien Perret

Co-accréditation

Licence Technico-commercial : Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI) de l'IUT de Créteil


 

Lieu de formation

IUT de Marne-la-Vallée (Champs-sur-Marne) - Lycée M. Perret (Alfortville) 

Pour accéder à la Licence professionnelle à l'université

Cette licence accueille :

• les titulaires d’un BTS Fluides-Énergies-Domotique (ex-FEE et Domotique), Électrotechnique, Maintenance Industrielle ou Technico-commercial option Thermique.

• les titulaires d’un DUT Génie Thermique et Énergie, Génie Civil - Construction Durable, Génie électrique et informatique industrielle ou Mesures Physiques,

• les titulaires d’un titre professionnel de niveau III de la filière Fluides-Énergie-Environnement,

• les adultes effectuant une démarche de Validation des Acquis de l’Expérience.

Modalités de candidature

Dossier de candidature à télécharger sur l'application "Candidatures" sur les sites internet de l'IUT ou de l'Université Paris-Est Marne-la-Vallée (http ://candidatures.u-pem.fr) dès début mars.

Modalité d'admission en FC

Sur dossier

Modalité d'admission en FI

 

Modalité d'admission en Alternance

Sur dossier

Calendrier

Alternance formation-entreprise 3 semaines / 6 semaines environ. 

Secteur(s) d'activité associé(s)

Matériaux et environnement

Commerce, Marketing

Bâtiment, Génie civil

Enseignements annuels

Enseignements

ECTS

CM

TD

TP

• Vente et actions commerciales

12

- Marketing

 

40h

- Vente (stratégie, négociation, SAV..)

 

48h

- Gestion commerciale

 

30h

- Marketing opérationnel

 

32h

• Outils et techniques appliqués à la vente

13

- Informatique appliquée à la vente

 

20h

- Techniques d'expression et de com. à usage pro

 

22h

- Anglais des affaires (Business English)

 

30h

- Management et gestion de projet

 

20h

- Comptabilité générale et analytique

 

20h

- Droit des affaires

 

20h

• Génie climatique

9

- Thermique des locaux

 

20h

- Installations climatiques traditionnelles

 

32h

- Electrotechnique - Régulation des installations - G.T.B.

 

24h

- Gestion de l'énergie et contrats d'exploitation

 

20h

• Performance énergétique et environnementale des batiments

6

- Optimisation des installations : économies d'én. et bilans env.

 

18h

- Enjeux des nouvelles énergies. Projet Bilan Carbone

 

18h

- Solaire Thermique et Photovoltaïque - Pompes à Chaleur

 

16h

• Projets tutorés

8

• Mission en entreprise

12

Responsable de formation :

• GUILHOT-GAUDEFROY Matthieu

Secrétariat :

• PORTE Christel

Bâtiment : Iut champs

Bureau : 224

Téléphone : 01 60 95 85 12

Fax : 01 60 95 85 55

Courriel : lp-vpse.iut@u-pem.fr


Déposez votre candidature en ligne sur l’application eCandidat, menu Offre de formation, rubrique "INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE", en cliquant sur ce lien https://candidatures.u-pem.fr/

 

Si vous êtes de nationalité étrangère hors UE, consultez la page suivante afin de savoir si vous devez candidater sur la plateforme Campus France (37 pays concernés) ou sur la plateforme de candidatures de l'UPEM : http://www.u-pem.fr/inscription-et-scolarite/candidatures/etudes-en-france-cef/

Contactez le secrétariat de la formation pour prendre connaissance des dates de la rentrée!

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