moteur de recherche

Licence Professionnelle Responsable grands comptes

Domaine Sciences humaines et sociales Mention MANAGEMENT DES ORGANISATIONS IUT

"Trente mois après leur licence professionnelle, 92% des étudiants du domaine « Sciences humaines et sociales » sont en emploi
www.univ-mlv.fr/ofipe"
.

La Licence professionnelle à l'université

    

Capacités d'accueil par site

75 étudiants

Publics visés

Ouvert en Formation Initiale

Ouvert en formation continue

Ouvert en VAE

Ouvert en apprentissage

    

La licence professionnelle est une formation en un an, accessible avec un diplôme universitaire de technologie, un brevet de technicien supérieur ou après une deuxième année de licence générale. Elle vise une insertion professionnelle immédiate, et non la poursuite d'études en master. Les licences professionnelles sont classées en "domaines", puis en "mentions" et en "spécialités".

 

Objectifs et Insertion professionnelle

La licence professionnelle Management des organisations forme des managers juniors, capables d’encadrer et de gérer des hommes et des projets au sein d’une PME ou d’une entreprise organisée en centres de profit.

C’est un manager de proximité qui met en oeuvre la stratégie de l’entreprise et gère l’activité dont il est responsable dans le respect du budget et des objectifs qui lui sont imposés. Il maîtrise les outils de gestion et de communication, il fait preuve d’initiative et d’autonomie, ce qui lui permet de gérer un centre de profit et de jouer un rôle commercial.

Le CFA Descartes propose 3 spécialités LMO.

 Les objectifs de cette spécialité Responsable Grands Comptes sont de former des cadres intermédiaires ayant une expertise dans la gestion des relations commerciales inter-entreprises.

Destinés à intégrer de petites ou grandes entreprises, ou à rejoindre leur force de vente, ils sont compétents en matière de négociation et de vente, et dans la construction et le suivi de la relation commerciale dans un cadre B to B. Formés à conquérir et fidéliser son portefeuille Grands Comptes, ils sont également à même de manager une petite équipe de commerciaux ou de vendeurs.

Les métiers préparés sont assistant/adjoint au responsable Grands Comptes, adjoint au chef des ventes, responsable commercial (…) et sont évolutifs vers le poste de responsable Grands Comptes.

Modalités d'admission en Formation Continue

Toute personne ayant plus de 26 ans et ayant interrompu ses études plus de 2 ans relève de la formation continue. Les admissions se font sur dossier sur le site internet u-pem rubrique "Candidatures".
Pour tout renseignement sur les dispositifs de la formation continue, vous pouvez contacter le service de la formation : fc@u-pem.fr.
Pour tout renseignement sur l'admission, le contenu pédagogique ou le rythme des cours, vous pouvez contacter l'équipe pédagogique.
Les candidats en formation continue peuvent éventuellement valider une partie des unités d'enseignement en fonction de leur expérience via la procédure de VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels). Cette procédure est réalisée lors de l'étude des dossiers de candidature par l'équipe pédagogique.

 

Modalités d'admission en Formation par Alternance

Admission sur dossier pédagogiques.

Les candidats à l'alternance doivent rechercher une entreprise dès que leur candidature a été acceptée dans la formation. Le CFA partenaire de l'université peut les aider dans cette recherche

Modalités de contrôle des connaissances

La licence professionnelle est délivrée après obtention :

- d'une moyenne générale au moins égale à 10/20 à l'ensemble des unités d'enseignement non professionnelles

et

- d'une moyenne au moins égale à 10/20 aux UE professionnelles (projet tutoré et stage).

 

Lieux de formation

IUT de Marne la Vallée, Champs-sur-Marne

 

Retrait des dossiers

- Candidatures en ligne sur le site internet de l'université u-pem.fr, rubrique « candidatures ».

- Formations ouvertes à l'apprentissage : à partir de début mars

- Formations initiales ou continue : à partir de début avril

Enseignements annuels

Enseignements

ECTS

CM

TD

TP

• UE 1 L'entreprise

8

42h

42h

- Forme juridique et responsabilité des mandataires

10.5h

10.5h

- Droit des contrats

10.5h

10.5h

- Organisation interne

10.5h

10.5h

- Comptabilité

10.5h

10.5h

• UE 2 L'environnement de l'entreprise

8

42h

42h

- L'environnement international

10.5h

10.5h

- Règles commerciales, fiscales comptables

10.5h

10.5h

- Développement durable et responsabilité sociale

10.5h

10.5h

- Introduction à l'intelligence économique

10.5h

10.5h

• UE 3 La communication

8

42h

42h

- Négociation

10.5h

10.5h

- Communication de marque

10.5h

10.5h

- Optimisation des comportements

10.5h

10.5h

- Inter/Intra net et Web

10.5h

10.5h

• UE 4 Politique Commerciale

8

48h

48h

- Politique tarifaire

16h

16h

- Evaluation du potentiel client

16h

16h

- Moyens moteurs

16h

16h

• UE 5 Gestion des grands comptes

8

48h

48h

- Trade marketing

16h

16h

- Tableau de bord

16h

16h

- Relations clients

16h

16h

• UE 6 Projet tutoré

10

• UE 7 Stage

10

Responsable de formation :

• TOUMAZET Frederic

Secrétariat :

• PETRAKIS Roberta

Bâtiment : IUT de Marne-la-Vallée - Site de Champs-sur-Marne

Bureau : 152, 2, rue Albert Einstein - 77420 Champs-sur-Marne

Téléphone : 01 60 95 85 61

Fax : 01 60 95 85 55

Courriel : Roberta.Petrakis@u-pem.fr


Inscriptions sur le web des candidatures : https://candidatures.u-pem.fr/