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DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Diplômes universitaires de technologie (DUT) INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE

Objectifs et Insertion professionnelle

    

Capacité d'accueil

84 étudiants à Meaux, 138 à Champs

Publics visés

Ouvert en Formation Initiale

Ouvert en apprentissage

Ouvert en VAE

    

Le DUT Techniques de Commercialisation a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing. Ils représenteront en général les futurs collaborateurs des entreprises industrielles, commerciales et des administrations

Les plus de la formation

L'enseignement est axé sur la formation théorique et sur la polyvalence des cours technologiques et professionnels.

Possibilité de séjour à l'étranger au semestre 4. Différentes destinations sont disponibles : Canada, Angleterre, Espagne, Lithuanie.

Compétences visées

Savoir communiquer y compris dans une langue étrangère.

- Avoir le goût du contact et savoir être à l'écoute.

- Connaître les différents circuits de distribution.

- Savoir mettre en oeuvre une politique commerciale.

- Savoir gérer un budget commercial.

- Savoir élaborer un argumentaire de vente.

- Être capable d'analyser sur le plan national et international et de détecter les opportunités.

- Savoir négocier avec ses interlocuteurs. 

Après la formation

Poursuite d'études en licence professionnelle, licences, écoles de commerce, 3ème année à l'étranger. 

Organisation de la formation et parcours possibles

La formation au DUT comprend plusieurs stages en milieu professionnel et un projet tuteuré. Les étudiants mènent également une réflexion sur leur propre projet professionnel.

Disciplines majeures

Candidature sur APB - sur dossier.

Internationalisation de la formation

Programme d'échange - partenariat - stage à l'étranger...

Que faire à la fin de la formation : DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION?

Après le DUT TC, les étudiants sont à même de trouver un emploi dans le domaine commercial :

- Négociateur (banque, assurance, immobilier),

- Assistant marketing,

- Conseiller commercial,

- Assistant publicitaire,

- Chargé de clientèle.

Partenariats

CFA Descartes

Co-accréditation

Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne 

Lieu de formation

IUT de Marne La Vallée Site de Meaux 17 rue Jablinot - BP 2477101 MEAUX CedexCFA DESCARTES 77447 Marne-la-Vallée Cedex 2 

Pour accéder au DUT à l'université

Être titulaire du baccalauréat général ou technologique. 

Modalités de candidature

Procédure APB - Application candidatures - Préciser formation initiale. 

Modalité d'admission en FC

Les candidats peuvent éventuellement valider une partie des unités d'enseignements en fonction de leur expérience. Ils doivent déposer un dossier de candidature spécifique.

Modalité d'admission en FI

Les candidats doivent formuler leurs voeux sur admission post-bac et déposer un dossier de candidature. L'admission est prononcée par un jury après examen du dossier de candidature. Celui-ci comprend les notes obtenues et les appréciations des classes de première et de terminal et , le cas échéant, celles des études post-baccalauréat.

Modalité d'admission en Alternance

Les candidats doivent rechercher une entreprise dès que leur candidature a été acceptée dans la formation. Le CFA partenaire de l'université peut les aider dans cette recherche.

Calendrier

Stage 1ère année : 3 semaines (mi-décembre - janvier) Stage 2ème année : 8 semaines (avril - mai)Alternance : une semaine entreprise / une semaine CFA.

Secteur(s) d'activité associé(s)

Commerce, Marketing

Année 1, Semestre 1.

Enseignements

ECTS

CM

TD

TP

• Découverte de l'environnement professionnel

14

- Organisation de l'entreprise

 

- Fondamentaux du Marketing

 

- Concepts et stratégies marketing

 

- Economie générale 1

 

- Droit principes généraux

 

- Projet Personnel Professionnel 1

 

- Etudes et Recherches Commerciales 1

 

- Activités transversales 1

 

• Identifier et Communiquer

16

- Psychologie sociale de la communication

 

- Expression communication culture 1

 

- Anglais : langue vivante de spécialité 1

 

- LV2 : langues vivantes de spécialité 1

 

- Technologie de l'information et de la Communication 1

 

- Négociation 1

 

- Introduction à la Comptabilité

 

- Mathématiques et Statistiques appliquées

 

Année 1, Semestre 2.

ECTS

CM

TD

TP

• Traiter l'information

9

- Statistiques appliquées, probabilités

 

- Technologie de l'information et de la Communication 2

 

- Environnement International 1: marchés internationnaux

 

- Distribution

 

- Etudes et Recherches Commerciales 2

 

- Droit des contrats et de la consommation

 

• Agir sur les marchés

10

- Comptabilité de gestion

 

- Marketing opérationnel

 

- Communication Commerciale 1

 

- Expression communication culture 2

 

- Anglais : langue vivante de spécialité 2

 

- Anglais : activités transversales

 

- LV2 : langues vivantes de spécialité 2

 

• Se professionnaliser

11

- Négociation 2

 

- Projet Personnel Professionnel 2

 

- Développement des compétences relationnelles

 

- Projet tutoré : conduite de projet

 

- Projet tutoré : description et planification de projet

 

- Stage professionnel 1

 

Année 2, Semestre 3.

ECTS

CM

TD

TP

• Elargir ses compétences en gestion

15

- Expression communication culture 3

 

- Anglais : langue vivante de spécialité 3

 

- LV2 : langues vivantes de spécialité 3

 

- Statistiques probabilités appliquées

 

- Gestion financière et budgétaire

 

- Projet Personnel et Professionnel 3

 

- Droit commercial

 

- Technologie de l'information et de la communication 3

 

• Développer ses performances commerciales

15

- Marketing du point de vente

 

- Négociation 3

 

- Communication commerciale 2

 

- Marketing direct / Gestion de la Relation Client

 

- Environnement International 2 : Approche des marchés étrangers et intelligence économique

 

- Logistique

 

- Economie générale 2

 

Année 2, Semestre 4.

ECTS

CM

TD

TP

• S'adapter aux évolutions

9

- Expression communication culture 4

 

- Anglais : langue vivante de spécialité 4

 

- LV2 : langues vivantes de spécialité 4

 

- Environnement international 3 : Techniques de commerce international

 

- E-marketing

 

- Droit du travail

 

• Maîtriser les outils de management

8

- Psychologie sociale des organisations

 

- Management de l'équipe commerciale

 

- Achat et qualité

 

- Stratégie d'entreprise

 

- Entrepreneuriat

 

- Activités transversales 3

 

• S'affirmer professionnellement

13

- Projet tutoré : mise en situation professionnelle

 

- Stage professionnel 2

 

Responsable de formation :

• GIMENEZ Genevieve

Secrétariat :

• LOPES Karine

Bâtiment : Iut meaux

Bureau : A109

Téléphone : 01 64 36 44 41

Fax : 01 64 36 44 55

Courriel : Karine.Lopes@u-pem.fr

Candidature sur APB - sur dossier.


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